![\"\"](\"https:\/\/d8aycqw99vg3.cloudfront.net\/2017\/03\/coaching-de-vendas.jpg\")
<\/p>\nToda vez que um empreendedor contrata algu\u00e9m para seu time de vendas, ele espera que essa pessoa seja excepcional no que faz e atinja todas as metas, mas a verdade \u00e9 que apenas uma pequena parte das pessoas que se encontram trabalhando na \u00e1rea de vendas possui um dom nato para o neg\u00f3cio, o restante das pessoas precisa de treinamento constante.<\/p>\n
E o treinamento vai muito al\u00e9m da \u00e1rea de vendas da empresa, pois o pr\u00f3prio empreendedor deve optar por este processo para obter melhores resultados dentro do seu neg\u00f3cio e para perceber se o seu time de vendedores est\u00e1 tendo as atitudes certas perante os clientes.<\/p>\n
Atualmente existem diversos tipos de coaching, e se voc\u00ea quiser se tornar realmente bom em alguma \u00e1rea, \u00e9 prov\u00e1vel que algum dia v\u00e1 precisar da ajuda de um profissional para melhorar sua autoconfian\u00e7a e seu comportamento perante algumas situa\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 da \u00e1rea de vendas, que tal prestar aten\u00e7\u00e3o neste artigo sobre o coaching de vendas?<\/p>\n
<\/p>\n
Uma das \u00e1reas em que o processo de coaching ajuda muito \u00e9 a de vendas, pois ao lidar com outras pessoas e instig\u00e1-las a comprar algo, o coachee precisa, na maioria das vezes, desenvolver habilidades comportamentais diferentes das que utiliza normalmente.<\/p>\n
Este processo \u00e9 voltado tanto para os empreendedores quanto para os vendedores, pois o empres\u00e1rio, com o conhecimento adquirido atrav\u00e9s do coaching, poder\u00e1 observar melhor seu time de vendedores e criar uma melhor rela\u00e7\u00e3o com clientes e fornecedores.<\/p>\n
Como na maioria dos processos de coaching, a abordagem deste processo varia de individuo pra individuo, n\u00e3o existindo, portanto, uma abordagem padr\u00e3o em que diversos indiv\u00edduos participam do mesmo processo.<\/p>\n
\u00c9 importante salientar que participar de um processo de coaching de vendas n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que participar de um curso de t\u00e9cnicas de vendas, s\u00e3o coisas bem diferentes. Este provavelmente ser\u00e1 voltado para v\u00e1rios indiv\u00edduos e treinar\u00e1 uma das habilidades necess\u00e1rias que um bom vendedor deve ter, mas aquele \u00e9 voltado para a mudan\u00e7a interna do vendedor, a partir do desenvolvimento de novas pr\u00e1ticas comportamentais.<\/p>\n
O profissional que atua como coach de vendas sabe os comportamentos que funcionam melhor na hora de vender um produto, pois muitas vezes o pr\u00f3prio coach \u00e9 uma pessoa que passou pela \u00e1rea de vendas e sabe dos percal\u00e7os ligados a essa profiss\u00e3o, e, assim atrav\u00e9s do conhecimento da \u00e1rea e de diversas ferramentas<\/a>, ele busca melhorar a autoconfian\u00e7a e o autoconhecimento dos coachees.<\/p>\n O coaching come\u00e7a com uma sess\u00e3o<\/a> em que ser\u00e3o estabelecidos os objetivos a serem atingidos atrav\u00e9s do processo.<\/p>\n A partir da\u00ed o coach se utilizar\u00e1 de uma s\u00e9rie de ferramentas<\/a> para desenvolver as capacidades comportamentais do coachee. Uma das ferramentas que \u00e9 utilizada no coaching de vendas \u00e9 o Rapport, que funciona de forma que o vendedor desenvolva empatia pelo cliente e se coloque no lugar dele, e assim proporciona com que ambas as partes desenvolvam a confian\u00e7a necess\u00e1ria para que a venda seja realizada.<\/p>\n Ao final do processo os coachees ter\u00e3o a autoconfian\u00e7a necess\u00e1ria para atingir todas as metas de vendas que desejarem.<\/p>\n O coaching \u00e9, portanto, um processo que habilita os vendedores e empreendedores a desenvolverem ao m\u00e1ximo sua autoconfian\u00e7a e seu autoconhecimento, e, dessa forma, a tend\u00eancia \u00e9 que os resultados de vendas melhorem consideravelmente.<\/p>\n Dificilmente voc\u00ea contratar\u00e1 um vendedor para o seu neg\u00f3cio que tenha um dom natural para vendas, s\u00e3o \u00e1reas do conhecimento que precisam ser frequentemente estimuladas e \u00e9 nisso que o coaching de vendas ir\u00e1 auxiliar.<\/p>\n Afinal, n\u00e3o importa quantas pessoas talentosas em vendas voc\u00ea contrate, o que vai fazer a diferen\u00e7a \u00e9 o treinamento oferecido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Toda vez que um empreendedor contrata algu\u00e9m para seu time de vendas, ele espera que essa pessoa seja excepcional no que faz e atinja todas as metas, mas a verdade \u00e9 que apenas uma pequena parte das pessoas que se encontram trabalhando na \u00e1rea de vendas possui um dom nato para o neg\u00f3cio, o restante… Continue lendo<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[6,5],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/480"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=480"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/480\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":709,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/480\/revisions\/709"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=480"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=480"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=480"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Como funciona o coaching de vendas?<\/h2>\n