{"id":1391,"date":"2019-06-23T21:30:43","date_gmt":"2019-06-24T00:30:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1391"},"modified":"2019-08-21T18:14:41","modified_gmt":"2019-08-21T21:14:41","slug":"a-estrategia-para-atrair-coachees-pelas-redes-sociais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/a-estrategia-para-atrair-coachees-pelas-redes-sociais\/","title":{"rendered":"A estrat\u00e9gia para atrair coachees pelas redes sociais"},"content":{"rendered":"

As redes sociais t\u00eam se tornado um ambiente mandat\u00f3rio para os coaches, afinal existe um processo de ganho de autoridade que pode ser acelerado vertiginosamente atrav\u00e9s da internet.<\/p>\n

Agora, como o coach pode realmente usar as redes sociais para fechar processos de coaching?<\/p>\n

Neste artigo vamos falar um pouco sobre o processo de fechamento nas redes sociais, estrat\u00e9gias para conquistar mais clientes e multiplicar o nosso faturamento.<\/p>\n

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Porque trabalhar somente a rede social \u00e9 potencialmente perigoso<\/h2>\n

O coaching \u00e9 um produto intrigante quando pensamos no processo de vendas \u2013 afinal, precisamos encarar a realidade: coaching n\u00e3o \u00e9 um produto muito desejado.<\/p>\n

Ningu\u00e9m acorda pela manh\u00e3 pensando \u201cUau, eu estou precisando passar por um processo de coaching!\u201d \u2013 ent\u00e3o o coach move um grande esfor\u00e7o para ter justamente aquilo que \u00e9 mais disputado nos dias de hoje: a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n

O grande bem que est\u00e1 sendo disputado por coaches iniciantes e at\u00e9 mesmo por grandes corpora\u00e7\u00f5es \u00e9 a aten\u00e7\u00e3o das pessoas, ent\u00e3o n\u00f3s precisamos concentrar o nosso foco em estar onde a aten\u00e7\u00e3o delas est\u00e1, que s\u00e3o as redes sociais.<\/p>\n

Nesta tarefa o marketing digital<\/a> tem sido de grande ajuda, mas quando o foco se mant\u00e9m apenas nas redes sociais \u2013 onde voc\u00ea est\u00e1 reunindo as pessoas conquistadas.<\/p>\n

Vamos propor um pensamento r\u00e1pido: se a rede social que voc\u00ea vem construindo a sua autoridade simplesmente resolver deletar a sua conta \u2013 o que voc\u00ea ter\u00e1?<\/p>\n

Se voc\u00ea disser \u201cnada\u201d, voc\u00ea est\u00e1 com grandes problemas.<\/p>\n

Este \u00e9 o conceito de construir uma casa em um terreno alugado \u2013 as pessoas que te seguem nas redes sociais n\u00e3o s\u00e3o suas, s\u00e3o da rede social.<\/p>\n

O seu papel, neste caso, \u00e9 de trazer estas pessoas para perto \u2013 e neste momento n\u00f3s come\u00e7amos a pensar em uma estrutura de marketing digital.<\/p>\n

Estrutura do marketing digital<\/h2>\n

Ent\u00e3o n\u00f3s estamos dizendo que as redes sociais s\u00e3o irrelevantes? De forma alguma, elas s\u00e3o essenciais, mas n\u00e3o podem ser a sua \u00fanica fonte de contato com as pessoas \u2013 o seu trabalho precisa ser de aproximar as pessoas, sair do papel de palestrar, de falar \u00e0s massas, e chamar as pessoas para uma conversa mais pr\u00f3xima.<\/p>\n

Voc\u00ea pode fazer isso por duas etapas: trazendo as pessoas para a sua casa, e colocando elas na sua lista.<\/p>\n

Quando dizemos de trazer as pessoas para a sua casa, falamos do seu site ou blog (preferencialmente blog), pois esta \u00e9 a sua casa no seu terreno \u2013 n\u00e3o existe um controlador que poder\u00e1 deletar a sua conta, aqui voc\u00ea manda.<\/p>\n

E porque o blog? Porque ele tamb\u00e9m \u00e9 um canal de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, onde as pessoas podem te encontrar e se encantar pelo seu conte\u00fado.<\/p>\n

O pr\u00f3ximo n\u00edvel nesta rela\u00e7\u00e3o ser\u00e1 convidar estas pessoas para ficar, e agora vamos falar brevemente de lista.<\/p>\n

Quando voc\u00ea consegue atrair o cliente para a sua lista de e-mails ou de WhatsApp, voc\u00ea est\u00e1 falando que o cliente permitiu que voc\u00ea envie mensagens diretamente para ele, na caixa de mensagens particular dele, ou no aplicativo de mensagens particular nele \u2013 ele te deu permiss\u00e3o.<\/p>\n

O cliente que d\u00e1 permiss\u00e3o para voc\u00ea falar j\u00e1 percebeu que voc\u00ea tem algo interessante para dizer, e voc\u00ea n\u00e3o pode quebrar esta expectativa, e precisa aprender a trabalhar esta lista estrategicamente.<\/p>\n

Lista estrat\u00e9gica<\/h2>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu a frase \u201cQuem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado!\u201d \u2013 e isso faz todo o sentido, especialmente no mundo digital, onde as pessoas s\u00e3o bombardeadas por muitas mensagens.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa se destacar neste meio, e pode fazer isso com conte\u00fado \u2013 e escolhendo o conte\u00fado mais relevante poss\u00edvel, considerando o perfil do seu cliente e os seus interesses.<\/p>\n

Agora, se voc\u00ea forma uma lista e se esquece de alimentar esta lista, voc\u00ea est\u00e1 gerando uma lista que chamamos de lista fria \u2013 quando o cliente recebe poucas mensagens suas.<\/p>\n

Sua fun\u00e7\u00e3o na lista \u00e9 de mant\u00ea-la aquecida, constantemente se lembrando do seu trabalho, sabendo o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo de novo, e ansiosa pelas novidades que voc\u00ea tr\u00e1s \u2013 isso \u00e9 uma lista quente.<\/p>\n

Agora, imagine uma oferta de vendas numa lista fria \u2013 o cliente certamente vai pensar \u201cNunca aparece, e agora que apareceu, quer me vender alguma coisa!!\u201d \u2013 sua imagem acaba ficando abalada.<\/p>\n

Aprenda isso: as pessoas gostam de comprar, mas n\u00e3o gostam que outros vendam algo para elas.<\/p>\n

Ent\u00e3o voc\u00ea mant\u00e9m a sua lista aquecida, sempre com material de qualidade, sem esperar nada em troca (nada al\u00e9m da aten\u00e7\u00e3o) \u2013 mas voc\u00ea d\u00e1 conte\u00fado, d\u00e1 conte\u00fado, d\u00e1 conte\u00fado \u2013 e voc\u00ea faz uma grande poupan\u00e7a de conte\u00fado no seu cliente.<\/p>\n

Quando voc\u00ea resolver fazer um saque, que seria uma oferta de vendas, o cliente j\u00e1 vai ter tanto cr\u00e9dito seu que n\u00e3o vai se zangar, e ainda tem um potencial muito maior de fechar um processo de coaching contigo.<\/p>\n

Isto sim \u00e9 trabalhar uma lista estrat\u00e9gica \u2013 uma lista aquecida e preparada para comprar de voc\u00ea, porque aprendeu a confiar no seu trabalho e no que voc\u00ea tem a falar.<\/p>\n

Ent\u00e3o \u00e9 chegado o momento de voc\u00ea tomar algumas decis\u00f5es pelo seu neg\u00f3cio de coaching:<\/p>\n