{"id":1321,"date":"2019-05-04T11:38:57","date_gmt":"2019-05-04T14:38:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1321"},"modified":"2019-05-04T11:38:57","modified_gmt":"2019-05-04T14:38:57","slug":"8-passos-essenciais-para-estruturar-e-vender-seu-primeiro-coaching-em-grupo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/8-passos-essenciais-para-estruturar-e-vender-seu-primeiro-coaching-em-grupo\/","title":{"rendered":"8 passos essenciais para estruturar e vender seu primeiro coaching em grupo"},"content":{"rendered":"<p>Para alguns coaches, a condu\u00e7\u00e3o de um processo de <a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/tudo-sobre-coaching-em-grupo\/\">coaching em grupo<\/a> ainda \u00e9 uma inc\u00f3gnita inexplorada \u2013 e isso acaba sendo uma oportunidade para estes profissionais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 coach e ainda n\u00e3o conduziu nenhum coaching em grupo, provavelmente este artigo \u00e9 para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Vamos citar neste artigo as principais vantagens para se executar um processo de coaching em grupo, e entregar uma estrutura l\u00f3gica para voc\u00ea elaborar o seu primeiro grupo do zero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1325\" src=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/como-criar-vender-coaching-grupo.jpg\" alt=\"\" width=\"740\" height=\"383\" srcset=\"https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2019\/05\/como-criar-vender-coaching-grupo.jpg 740w, https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2019\/05\/como-criar-vender-coaching-grupo-300x155.jpg 300w, https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2019\/05\/como-criar-vender-coaching-grupo-400x207.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><\/p>\n<h2>Porque fazer coaching em grupo \u00e9 vantajoso?<\/h2>\n<p>Muitos coaches ainda n\u00e3o come\u00e7aram a explorar o coaching em grupo por acreditar demais no coaching individual.<\/p>\n<p>Certamente n\u00e3o h\u00e1 como um processo coletivo ser mais intenso do que um processo individual e personalizado, mas o coaching em grupo apresenta muitas vantagens para o coach, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Ajudar mais pessoas ao mesmo tempo;<\/li>\n<li>Padronizar o processo, evitando surpresas ou improvisos;<\/li>\n<li>Oferecer uma op\u00e7\u00e3o de processo mais barato, para que mais clientes tenham acesso ao seu trabalho;<\/li>\n<li>Otimizar a sua hora \u2013 afinal um programa de coaching em grupo, que custe um ter\u00e7o do individual e re\u00fana 6 pessoas, te faz ganhar o dobro de um atendimento individual;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perceba que existem outras vantagens, mas realmente se formos aplicar l\u00f3gica, o coaching em grupo apresenta muitas vantagens, e n\u00e3o significa o fim dos seus processos individuais \u2013 sempre haver\u00e3o clientes dispostos a pagar mais por um trabalho individual e personalizado.<\/p>\n<p>Ditas as vantagens, vamos para o passo a passo para come\u00e7ar o seu primeiro coaching em grupo.<\/p>\n<h2>8 passos essenciais para montar seu primeiro coaching em grupo<\/h2>\n<h3>#1 \u2013 Adote um tema\/objetivo forte<\/h3>\n<p>Diferente de um processo individual, onde voc\u00ea come\u00e7a por descobrir o problema central do cliente, no coaching em grupo voc\u00ea j\u00e1 vende a solu\u00e7\u00e3o de um problema, que ser\u00e1 o tema do seu grupo.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea oferece uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, as pessoas que se identificam com esta demanda v\u00e3o se interessar, ent\u00e3o voc\u00ea pode come\u00e7ar por adotar a dor principal do seu nicho.<\/p>\n<h3>#2 \u2013 Elabore uma descri\u00e7\u00e3o desejada<\/h3>\n<p>Para que o seu cliente se encante pela possibilidade de fazer parte do seu grupo, ele precisa sentir confian\u00e7a, entender a transforma\u00e7\u00e3o que vai vivenciar e se entender nesta situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o vamos supor que voc\u00ea fa\u00e7a um coaching em grupo para maridos casados a menos de 2 anos cujo relacionamento tenha esfriado \u2013 este pode ser um pequeno recorte do seu nicho de relacionamento, mas se representar um problema comum, as pessoas v\u00e3o ser atra\u00eddas.<\/p>\n<p>A descri\u00e7\u00e3o do seu grupo precisa gerar nos potenciais clientes a sensa\u00e7\u00e3o de \u201cuau, parece que foi feito exatamente para mim!\u201d.<\/p>\n<p>E ele precisa entender a transforma\u00e7\u00e3o que o grupo vai oferecer, ent\u00e3o neste exemplo, a transforma\u00e7\u00e3o pode ser \u201creaquecer a paix\u00e3o dos primeiros dias de casado, apesar da rotina do casamento\u201d.<\/p>\n<h3>#3 \u2013 Crie uma lista<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o come\u00e7ou a trabalhar uma lista, precisa come\u00e7ar a criar uma base de potenciais clientes e alimentar esta base com conte\u00fado especializado \u2013 afinal muitas pessoas n\u00e3o tomam uma decis\u00e3o de compra r\u00e1pida, e ent\u00e3o elas precisam se acostumar e aprender a confiar em voc\u00ea e no seu trabalho.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode acessar o nosso artigo completo sobre <a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/porque-um-coach-deve-construir-uma-lista-de-e-mails\/\">como criar uma lista de e-mails<\/a>.<\/p>\n<h3>#4 \u2013 Gere conte\u00fado<\/h3>\n<p>Conte\u00fado \u00e9 um t\u00f3pico mandat\u00f3rio para potencializar o poder do seu marketing, especialmente no mundo online, onde voc\u00ea consegue estabelecer um n\u00edvel de autoridade muito r\u00e1pido.<\/p>\n<p>Conte\u00fado \u00e9 o material que voc\u00ea disponibiliza gratuitamente, afim de engajar e educar o seu cliente.<\/p>\n<p>Uma grande parte dos seus potenciais clientes n\u00e3o s\u00e3o cientes de que tem o problema que voc\u00ea resolve, e ainda existem algumas pessoas que sabem que tem o problema, mas eles precisam passar a ver o seu trabalho como uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>#5 \u2013 Fa\u00e7a seeding<\/h3>\n<p>Um aspecto importante sobre o seu conte\u00fado \u00e9 que voc\u00ea precisa deixar claro para o seu potencial cliente que existe um produto completo, afinal os seus conte\u00fados gratuitos n\u00e3o resolvem o problema, mas apenas educam o cliente para que ele entenda de onde vem o problema.<\/p>\n<p>Seeding \u00e9 um termo em ingl\u00eas que significa semear, ou seja, voc\u00ea precisa semear na cabe\u00e7a do seu cliente que existe um processo completo que resolver\u00e1 o problema, e este processo acontece atrav\u00e9s do seu trabalho de coach, e no caso pode acontecer no trabalho individual e tamb\u00e9m no coaching em grupo.<\/p>\n<p>Este \u00e9 o processo que podemos chamar de vender sem vender, pois o cliente vai querer comprar, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o ofere\u00e7a \u2013 tudo que ele precisa \u00e9 saber que esta solu\u00e7\u00e3o existe, e est\u00e1 no seu produto.<\/p>\n<h3>#6 \u2013 Fa\u00e7a um Encontro<\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea consegue reunir uma audi\u00eancia, \u00e9 o momento de reunir estas pessoas e fazer uma aula ao vivo, uma live nas redes sociais, uma palestra ou um webn\u00e1rio, que \u00e9 uma palestra online.<\/p>\n<p>O fato de voc\u00ea se apresentar ao vivo, expor o problema novamente e explicar brevemente, com seeding, gerar\u00e1 mais atra\u00e7\u00e3o para o seu grupo.<\/p>\n<p>\u00c9 uma \u00f3tima oportunidade de agregar mais valor, gerando um b\u00f4nus ou algo parecido para quem fechar o processo em grupo com voc\u00ea.<\/p>\n<h3>#7 \u2013 Oferta irresist\u00edvel<\/h3>\n<p>Este \u00e9 o momento que voc\u00ea deve fazer uma oferta estruturada \u2013 \u00e9 muito comum as pessoas se animarem a fechar pela oportunidade do momento ao vivo, especialmente se tiverem um incentivo.<\/p>\n<p>Esta oferta exige algum preparo, afinal \u00e9 uma obra de arte para convers\u00e3o, arquitetada para vender, e depois disso, \u00e9 claro, voc\u00ea precisa fazer uma entrega espetacular.<\/p>\n<p>Voc\u00ea ainda tem alguma d\u00favida sobre o coaching em grupo? Deixe nos coment\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para alguns coaches, a condu\u00e7\u00e3o de um processo de coaching em grupo ainda \u00e9 uma inc\u00f3gnita inexplorada \u2013 e isso acaba sendo uma oportunidade para estes profissionais. Se voc\u00ea \u00e9 coach e ainda n\u00e3o conduziu nenhum coaching em grupo, provavelmente este artigo \u00e9 para voc\u00ea. 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