{"id":1312,"date":"2019-04-28T23:50:56","date_gmt":"2019-04-29T02:50:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1312"},"modified":"2019-04-28T23:50:56","modified_gmt":"2019-04-29T02:50:56","slug":"porque-criar-um-metodo-exclusivo-de-coaching-podera-fazer-voce-fechar-3-vezes-mais-processos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/porque-criar-um-metodo-exclusivo-de-coaching-podera-fazer-voce-fechar-3-vezes-mais-processos\/","title":{"rendered":"Porque criar um m\u00e9todo exclusivo de coaching poder\u00e1 fazer voc\u00ea fechar 3 vezes mais processos"},"content":{"rendered":"

O mercado de coaching e desenvolvimento pessoal<\/a> segue em crescimento, e n\u00f3s come\u00e7amos a perceber os reflexos da populariza\u00e7\u00e3o desta atividade, trazendo reflexos positivos e tamb\u00e9m negativos.<\/p>\n

\u00c9 claro que existem vantagens na populariza\u00e7\u00e3o aberta do coaching como atividade para as pessoas, o que torna a sua aceita\u00e7\u00e3o mais simples e r\u00e1pida.<\/p>\n

Por outro lado, iniciativas nocivas para o mercado tamb\u00e9m acontecem, como a\u00e7\u00f5es anti\u00e9ticas, profissionais sem forma\u00e7\u00e3o atuando e pre\u00e7os muito baixos sendo praticados.<\/p>\n

Neste artigo n\u00f3s vamos explorar como essa mec\u00e2nica de mercado tem funcionado, e como podemos reverter esta situa\u00e7\u00e3o utilizando a cria\u00e7\u00e3o de um m\u00e9todo exclusivo de coaching poder\u00e1 fazer voc\u00ea se diferenciar e fechar muito mais processos.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

O oceano vermelho do coaching<\/h2>\n

Fazendo uma recapitula\u00e7\u00e3o do famoso livro de administra\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gia do Oceano Azul, o coaching est\u00e1 come\u00e7ando a alcan\u00e7ar uma situa\u00e7\u00e3o de oceano vermelho no mercado.<\/p>\n

Muitas pessoas est\u00e3o competindo por aten\u00e7\u00e3o neste mercado, especialmente no mundo digital, e essa agita\u00e7\u00e3o no mercado gera uma percep\u00e7\u00e3o homog\u00eanea pelas pessoas.<\/p>\n

Algumas pessoas ent\u00e3o j\u00e1 tiveram contato com coaching, outras j\u00e1 fizeram coaching, e outras j\u00e1 ouviram falar atrav\u00e9s de pessoas que fizeram coaching, com as devidas percep\u00e7\u00f5es de bom ou ruim. Isso significa que a palavra coaching est\u00e1 ganhando uma caixinha na mente das pessoas.<\/p>\n

Vamos explorar um pouco mais este conceito da caixinha:\u00a0<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea ouvir a palavra geladeira, provavelmente voc\u00ea j\u00e1 tem em mente o que deveria ser o pre\u00e7o de uma geladeira \u2013 digamos que determinada pessoa comprou uma geladeira de 2 mil reais, e ent\u00e3o ela tem este pre\u00e7o na sua caixinha da geladeira.<\/p>\n

Quando um amigo disser para esta pessoa que comprou uma geladeira de 5 mil reais, um alerta ser\u00e1 ligado em sua mente, que rapidamente se direcionar\u00e1 para a caixinha da geladeira e se manifestar\u00e1, afirmando que o pre\u00e7o correto para uma geladeira \u00e9 de 2 mil reais.<\/p>\n

No mercado de coaching acontece a mesma coisa!<\/strong><\/p>\n

As pessoas n\u00e3o tinham uma refer\u00eancia para dizer o que \u00e9 coaching, e quanto isso custam. Ent\u00e3o hoje, com a dissemina\u00e7\u00e3o do termo coaching, muitas pessoas j\u00e1 tiveram esta caixinha aberta em sua mente, com pre\u00e7os e expectativas pr\u00e9-determinadas sobre o que \u00e9 coaching.<\/p>\n

Nesta situa\u00e7\u00e3o, coaches mais baratos podem ser considerados suspeitos, enquanto coaches mais caros ser\u00e3o considerados abusivos \u2013 \u00e9 hora de se reinventar.<\/p>\n

Encontrando seu oceano azul<\/h2>\n

Partindo do racioc\u00ednio do livro novamente, a Estrat\u00e9gia do Oceano Azul entende que o profissional, marca ou empresa precisa se posicionar em um lugar em que n\u00e3o exista a caixinha na mente das pessoas.<\/p>\n

Encontrar este espa\u00e7o que ningu\u00e9m ocupou permite que seja aberta uma nova caixinha, e ent\u00e3o o seu pre\u00e7o passa a se tornar a r\u00e9gua para este mercado que voc\u00ea est\u00e1 abrindo.<\/p>\n

Existe a dificuldade de abrir o mercado, mas voc\u00ea n\u00e3o tem concorr\u00eancia, e o seu m\u00e9todo ou programa se torna inquestion\u00e1vel e exclusivo.<\/p>\n

Imagine oferecer e fazer uma sess\u00e3o de alinhamento de objetivos (ou como preferir chamar) e oferecer a oportunidade de participar do seu m\u00e9todo exclusivo.<\/p>\n

Algumas pessoas poder\u00e3o tentar levar voc\u00ea para uma das suas caixas mentais, dizendo \u201cIsso \u00e9 coaching, certo?\u201d ou \u201cEnt\u00e3o esta sua consultoria…\u201d<\/p>\n

Percebe que os termos coaching e consultoria j\u00e1 est\u00e3o na mente delas, ela est\u00e1 tentando te encaixar em uma caixa, e voc\u00ea diz:<\/p>\n

\u201cNa verdade n\u00e3o se trata de coaching\/consultoria especificamente, mas sim de um m\u00e9todo exclusivo desenvolvido por mim para…\u201d<\/p>\n

Passos para criar um m\u00e9todo ou programa<\/h2>\n

#1 – D\u00ea um nome para o m\u00e9todo<\/strong><\/p>\n

Um nome exclusivo e forte perante a proposta de valor do programa ajuda o cliente a perceber que est\u00e1 na frente de algo completamente novo. Inclusive, a defini\u00e7\u00e3o do nome pode ser balizado pelo segundo passo.<\/p>\n

#2 \u2013 Crie uma estrutura de etapas<\/strong><\/p>\n

Como se trata de um m\u00e9todo ou programa, ele tem um in\u00edcio, meio e fim para acontecer, e ent\u00e3o voc\u00ea pode criar as etapas de acordo com a sequ\u00eancia de ferramentas<\/a> que voc\u00ea deseja usar, ou como voc\u00ea entende a sua metodologia.<\/p>\n

Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo criar um acr\u00f4nimo para o seu m\u00e9todo, aproveitando estas etapas.<\/p>\n

Vamos pensar num exemplo fict\u00edcio, o m\u00e9todo CONQUER, aproveitando do acr\u00f4nimo criado pela sequ\u00eancia do m\u00e9todo, que poderia ser:<\/p>\n