{"id":1247,"date":"2019-03-03T20:59:07","date_gmt":"2019-03-03T23:59:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1247"},"modified":"2019-03-03T20:59:07","modified_gmt":"2019-03-03T23:59:07","slug":"tecnicas-de-vendas-para-coaches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-coaches\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de vendas para coaches"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 segredo que n\u00f3s como coaches precisamos fechar processos para conquistar o resultado financeiro que vai nos sustentar e manter a nossa atividade acontecendo.<\/p>\n

Agora, nem todos os coaches tem convic\u00e7\u00e3o ou dom\u00ednio desta etapa t\u00e3o importante e fundamental do trabalho, que s\u00e3o as vendas.<\/p>\n

Uma estrutura de vendas bem elaborada pode garantir uma agenda cheia e muito sucesso na sua carreira \u2013 por isso vamos explorar algumas t\u00e9cnicas importantes para os coaches realizarem vendas e fecharem mais processos.<\/p>\n

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O processo de decis\u00e3o<\/h2>\n

Quando falamos do processo de venda, estamos falando que o cliente decidir\u00e1 se algo \u00e9 bom para si, se chegou no momento certo e se ele pode e deve fazer tal investimento.<\/p>\n

Teoricamente n\u00f3s como coaches temos uma vantagem neste processo, pois n\u00f3s entendemos profundamente a mente das pessoas, e consequentemente entendemos muito do processo de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n

Se voc\u00ea nunca se preocupou com isso, \u00e9 melhor come\u00e7ar a prestar aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Existem fatores importantes no processo de tomada de decis\u00e3o de uma pessoa, e se vamos come\u00e7ar da base, precisamos explorar o primeiro fundamento do processo de decis\u00e3o, onde entendemos que as pessoas s\u00f3 tomam uma decis\u00e3o por dois motivos:\u00a0Dor ou prazer.<\/strong><\/p>\n

Toda e qualquer decis\u00e3o de uma pessoa pode tomar apenas uma destes caminhos.<\/p>\n

Ser\u00e1 assim com o seu cliente tamb\u00e9m: Ele decidir\u00e1 participar de um processo de coaching com voc\u00ea pela dor, ou seja, por n\u00e3o querer ficar do mesmo jeito, n\u00e3o querer ficar parado, n\u00e3o querer continuar sem resultado, ou por prazer, pelo prazer de conquistar um sonho, pelo prazer de ser reconhecido.<\/p>\n

O seu papel fundamental como coach \u00e9 encontrar no seu cliente este bot\u00e3ozinho espec\u00edfico, seja ele de dor ou de prazer, e apertar suficientemente bem at\u00e9 ele entender que o seu processo \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema dele \u2013 isso se realmente for.<\/p>\n

Ent\u00e3o vamos pensar no exemplo de um cliente de coaching para concursos \u2013 ele poder\u00e1 tomar a decis\u00e3o baseado no prazer:<\/p>\n