{"id":1203,"date":"2019-01-05T15:45:07","date_gmt":"2019-01-05T17:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1203"},"modified":"2019-01-05T15:49:37","modified_gmt":"2019-01-05T17:49:37","slug":"funil-de-vendas-para-coaches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/funil-de-vendas-para-coaches\/","title":{"rendered":"Funil de vendas para coaches"},"content":{"rendered":"

O mercado de coaching hoje \u00e9 muito influenciado pelo marketing digital<\/a> e a velocidade da circula\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es na internet, e o profissional coach acaba tendo que se especializar em muitas das estrat\u00e9gias digitais para atrair mais clientes.<\/p>\n

Quando falamos de neg\u00f3cios digitais, existe um conceito que \u00e9 unanime entre os especialistas \u2013 voc\u00ea precisa aplicar o conceito de funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n

Ent\u00e3o neste artigo n\u00f3s vamos desvendar o funcionamento da estrutura de marketing com base no funil de vendas, e as suas formas de aplica\u00e7\u00e3o para o mercado de coaching<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Funil de vendas no marketing<\/h2>\n

Como o coaching ainda \u00e9 uma atividade nova e desconhecida para muita gente, o trabalho de educar o seu p\u00fablico para conhecer o seu trabalho e eventualmente contratar o seu servi\u00e7o \u00e9 essencial.<\/p>\n

Somente atrav\u00e9s da educa\u00e7\u00e3o do cliente voc\u00ea conseguir\u00e1 eliminar as d\u00favidas para abrir espa\u00e7o para o desejo de participar de um processo de coaching \u2013 a d\u00favida \u00e9 um limitador da compra, e onde ela existe, n\u00e3o h\u00e1 venda.<\/p>\n

E como estamos falando de educa\u00e7\u00e3o, consequentemente falamos de conte\u00fado, e existem diferentes tipos de conte\u00fado dentro de uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Este \u00e9 o conceito que o funil de vendas entrega, de classificar e planejar o seu conte\u00fado para abordar todas as fases de entendimento e interesse do cliente, desde o descobrimento do seu trabalho at\u00e9 o momento de uma compra.<\/p>\n

O desenho do funil de vendas j\u00e1 deixa bem claro um conceito importante, de que muitas pessoas come\u00e7am a jornada e poucas terminam, e a jornada do cliente tem um come\u00e7o, meio e fim.<\/p>\n

Estrutura do funil de vendas de coaching<\/h2>\n

N\u00f3s vamos explorar cada uma das 3 etapas de um funil de vendas, conhecidas como topo de funil, meio de funil e fundo de funil.<\/p>\n

Topo de funil<\/strong> \u2013 Uma grande parte da sua comunica\u00e7\u00e3o tem que estar voltada para fazer com que a audi\u00eancia tire d\u00favidas que estejam relacionadas com o seu nicho de trabalho, e possa aprender mais sobre este determinado assunto, e um material focado em gerar interesse pelos assuntos que s\u00e3o pertinentes para o p\u00fablico.<\/p>\n

Neste momento e durante toda a sua trajet\u00f3ria de comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante refor\u00e7ar que o conte\u00fado deve ser desenvolvido perante os gostos, desejos, d\u00favidas e anseios do seu p\u00fablico, e n\u00e3o apenas baseado naquilo que voc\u00ea quer falar.<\/p>\n

O topo de funil \u00e9 uma etapa que vai agregar muita gente, e nem todas ter\u00e3o interesse em se aprofundar no assunto \u2013 mas outras ter\u00e3o interesse e v\u00e3o querer saber mais.<\/p>\n

O grande valor desta etapa est\u00e1 mesmo em gerar material informativo, que busca resolver d\u00favidas e gerar interesse no assunto.<\/p>\n

Meio de funil<\/strong> \u2013 Este \u00e9 o est\u00e1gio de comunica\u00e7\u00e3o um pouco mais profundo, onde o material vai ajudar as pessoas que tenham um problema, saibam um pouco mais sobre ele e estejam considerando buscar uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O meio do funil \u00e9 uma etapa que separa os curiosos das pessoas que de fato t\u00eam um problema, t\u00eam a inten\u00e7\u00e3o de resolver este problema, e est\u00e3o dispostos a adquirir uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A sua comunica\u00e7\u00e3o nesta etapa estar\u00e1 bastante focada em falar do coaching como uma solu\u00e7\u00e3o \u2013 inclusive voc\u00ea sempre pode semear o coaching como uma das poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para os problemas que voc\u00ea fala.<\/p>\n

Fundo de funil<\/strong> \u2013 Finalmente chegamos ao fundo de funil, e neste momento os clientes que alcan\u00e7aram este est\u00e1gio j\u00e1 tem consci\u00eancia do que \u00e9 um processo de coaching, e o foco est\u00e1 mais direcionado em escolher qual ser\u00e1 a decis\u00e3o de compra dele para uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se o cliente segue o seu conte\u00fado desde o topo do funil at\u00e9 este momento, ele tende a estar bastante preparado para fechar uma compra.<\/p>\n

Como o cliente neste est\u00e1gio j\u00e1 sabe da solu\u00e7\u00e3o, o seu foco estar\u00e1 em tirar algumas d\u00favidas pontuais, porque inconscientemente eles j\u00e1 tomaram a decis\u00e3o, e algumas vezes basta um pequeno empurr\u00e3o para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u00c9 uma comunica\u00e7\u00e3o que foca bastante em exemplos de resultados reais e demonstra\u00e7\u00e3o de produtos e solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Perceba como o funil de vendas conta uma hist\u00f3ria para o cliente, conduzindo a trajet\u00f3ria dele desde o absoluto desconhecimento at\u00e9 a convic\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o que o seu trabalho apresenta.<\/p>\n

Agora \u00e9 o momento de colocar em a\u00e7\u00e3o este conceito, sempre colocando consci\u00eancia sobre a sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, e entendendo que parte deste conte\u00fado funciona praticamente como as camisetas de 10 reais das lojas populares, sendo apenas um chamariz para os clientes, que ser\u00e3o apresentados \u00e0 uma solu\u00e7\u00e3o melhor e mais conclusiva quando estiverem dentro da sua \u201cloja\u201d.<\/p>\n

Este \u00e9 o modelo funil de vendas de conduzir a sua comunica\u00e7\u00e3o para a convers\u00e3o. N\u00f3s tamb\u00e9m produzimos um ebook sobre a t\u00e9cnica de venda SPIN selling<\/a> que pode ser utilizada no fundo de funil.<\/p>\n

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