{"id":1188,"date":"2018-12-01T23:55:31","date_gmt":"2018-12-02T01:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1188"},"modified":"2018-12-01T23:55:31","modified_gmt":"2018-12-02T01:55:31","slug":"copywriting-para-coaches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/copywriting-para-coaches\/","title":{"rendered":"Copywriting para coaches"},"content":{"rendered":"

A arte da persuas\u00e3o \u00e9 um elemento essencial em um processo de vendas<\/a>, e o coach como um vendedor de seu trabalho pode muito bem se utilizar de t\u00e9cnicas poderosas para facilitar o processo de decis\u00e3o dos clientes.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer aprender a aplicar t\u00e9cnicas de copywriting na sua comunica\u00e7\u00e3o de vendas de coaching, este artigo \u00e9 para voc\u00ea.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Afinal, o que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n

Copywriting, ou escrita persuasiva, descreve a t\u00e9cnica de usar elementos na sua comunica\u00e7\u00e3o que influenciem a decis\u00e3o do seu cliente.<\/p>\n

E a rela\u00e7\u00e3o entre influ\u00eancia e persuas\u00e3o \u00e9 que traz muita pol\u00eamica para o assunto, pois \u00e9 normalmente associada \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o da decis\u00e3o das pessoas.<\/p>\n

A pr\u00e1tica que incentivamos n\u00e3o trata de manipula\u00e7\u00e3o, mas sim de facilitar o processo de decis\u00e3o do cliente.<\/p>\n

Em sua maioria s\u00e3o conceitos simples, que quando aplicados em um texto ou discurso, tendem a agu\u00e7ar a disposi\u00e7\u00e3o das pessoas em comprar o que voc\u00ea quiser vender.<\/p>\n

Estes elementos tamb\u00e9m s\u00e3o conhecidos como gatilhos mentais, por agir diretamente na mente inconsciente, acelerando a inten\u00e7\u00e3o de decis\u00e3o.<\/p>\n

8 T\u00e9cnicas de persuas\u00e3o do Copywriting<\/h2>\n

– Antecipa\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 Tem como objetivo deixar o seu cliente em um estado de expectativa sobre uma pista que voc\u00ea deixou.<\/p>\n

Alguns exemplos s\u00e3o termos como executados no meio do discurso como \u201cem alguns minutos vamos falar da verdadeira solu\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

– Hist\u00f3ria<\/strong> \u2013 Quando transportamos as pessoas para outro lugar, temos a chance de conduzir a sua aten\u00e7\u00e3o, e fazemos isso atrav\u00e9s de uma hist\u00f3ria.<\/p>\n

Uma prova disso foi um evento feito por um grande amigo e parceiro, que acabou sendo pego em uma situa\u00e7\u00e3o dif\u00edcil ap\u00f3s uma pergunta constrangedora de uma pessoa da plateia.<\/p>\n

(n\u00e3o existe este amigo, voc\u00ea simplesmente foi conduzido pela hist\u00f3ria) \u2013 Percebe o poder de transporte de uma hist\u00f3ria?<\/p>\n

– Escassez<\/strong> \u2013 busca incentivar uma decis\u00e3o r\u00e1pida por parte do cliente j\u00e1 no momento de fechamento.<\/p>\n

Alguns exemplos s\u00e3o os termos \u201c\u00faltimas vagas\u201d ou \u201cminutos finais da oferta\u201d.<\/p>\n

– Autoridade<\/strong> \u2013 A autoridade acontece quando voc\u00ea comprova pelo seu discurso ou por outros elementos que voc\u00ea \u00e9 uma autoridade que merece o devido respeito.<\/p>\n

Um m\u00e9dico, por exemplo, gera autoridade atrav\u00e9s do seu jaleco \u2013 j\u00e1 a sua autoridade precisar\u00e1 ser comprovada com um discurso t\u00e9cnico poderoso explicando algum porque importante do seu cliente.<\/p>\n

\u00a0-Raz\u00e3o<\/strong> \u2013 O gatilho da raz\u00e3o consiste na aplica\u00e7\u00e3o de uma prova que justifique uma determinada a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea far\u00e1.<\/p>\n

Um exemplo disso combinado com o gatilho da escassez \u00e9 voc\u00ea dizer que \u201cas vagas estar\u00e3o abertas por pouco tempo, porque voc\u00ea tem um tempo limitado de horas de atendimento dispon\u00edveis.\u201d<\/p>\n

O \u201cporque\u201d \u00e9 o motivo que voc\u00ea entrega para entrar em a\u00e7\u00e3o agora.<\/p>\n

– Curiosidade<\/strong> \u2013 \u00e9 um gatilho que estimula o potencial cliente continuar querendo ouvir o seu discurso para entender um determinado desfecho.<\/p>\n

– Prova \u2013 <\/strong>\u00c9 o gatilho que comprova para o seu cliente que o seu m\u00e9todo funciona por um determinado motivo.<\/p>\n

– Prova Social<\/strong> \u2013 A prova social acontece quando muitas pessoas evidenciam o poder positivo do seu trabalho. Pode ser exercida por diversos depoimentos de clientes seus falando bem do seu processo de coaching.<\/p>\n

Chamadas matadora<\/h2>\n

Vamos compartilhar contigo tamb\u00e9m uma estrutura de muito sucesso para os seus t\u00edtulos e mensagens de convers\u00e3o ou de vendas, e esta chamada tem uma sinergia muito forte.<\/p>\n

Essa estrutura matadora de chamadas com copywriting que voc\u00ea pode usar na frase inicial dos seus e-mails, e as suas taxas de convers\u00e3o podem ampliar significantemente.<\/p>\n

O primeiro ponto a ser considerado \u00e9 encontrar uma defini\u00e7\u00e3o t\u00e3o forte daquilo que voc\u00ea est\u00e1 apresentando que pode ser representado em uma \u00fanica frase.<\/p>\n

Agora, para apimentar esta equa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve se certificar que esta frase cont\u00e9m uma das duas maiores emo\u00e7\u00f5es motivadoras do ser humano: medo ou gan\u00e2ncia.<\/p>\n

Se pararmos para pensar, toda a\u00e7\u00e3o das pessoas gira em torno de medo ou gan\u00e2ncia, ent\u00e3o usar um destes dois elementos torna a sua chamada muito poderosa.<\/p>\n

E um detalhe importante \u00e9 que a frase s\u00f3 pode conter um destes elementos, porque se inspirar medo e gan\u00e2ncia juntos, como s\u00e3o duas emo\u00e7\u00f5es muito distantes, perde for\u00e7a na mente das pessoas.<\/p>\n

Por exemplo, para um coach de emagrecimento, um teste com cada motivador:<\/p>\n

\u201cVoc\u00ea nunca mais sofrer\u00e1 com o efeito sanfona!\u201d \u2013 explorando um medo<\/p>\n

\u201cSeu corpo sendo o destaque da praia!\u201d \u2013 Citando a gan\u00e2ncia de ter o corpo perfeito<\/p>\n

Mais um exemplo, agora para um coach de empres\u00e1rios:<\/p>\n

\u201cEst\u00e1 na hora de afastar definitivamente a sombra da fal\u00eancia\u201d \u2013 explora o medo<\/p>\n

\u201cFature nesta semana mais do que o m\u00eas inteiro!\u201d \u2013 puxando para a gan\u00e2ncia<\/p>\n

Responsabilidade<\/h2>\n

\u00c9 claro que existe um ponto muito importante durante todo o trabalho de comunica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea faz com o seu cliente, ligado \u00e0 sua responsabilidade com o cliente.<\/p>\n

Um bom trabalho de persuas\u00e3o pode leva-lo \u00e0 tal estado de esperan\u00e7a pela solu\u00e7\u00e3o, que se por algum motivo ele n\u00e3o puder fazer parte do seu trabalho, poder\u00e1 ficar desanimado.<\/p>\n

\u00c9 muito importante que o seu cliente perceba voc\u00ea como a solu\u00e7\u00e3o definitiva que ele precisa, mas n\u00e3o fique aprisionado \u00e0 voc\u00ea em uma rela\u00e7\u00e3o de depend\u00eancia.<\/p>\n

Promova a liberdade e independ\u00eancia sempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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