{"id":1166,"date":"2018-11-03T21:29:23","date_gmt":"2018-11-04T01:29:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1166"},"modified":"2018-11-03T21:29:23","modified_gmt":"2018-11-04T01:29:23","slug":"como-melhorar-equipes-de-vendas-com-coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/como-melhorar-equipes-de-vendas-com-coaching\/","title":{"rendered":"Como melhorar equipes de vendas com coaching?"},"content":{"rendered":"

O m\u00e9todo de coaching dentro de empresas j\u00e1 \u00e9 uma pr\u00e1tica de longa data no Brasil, inclusive muitas pessoas que hoje conhecem o coaching de vida<\/a> conheceram o m\u00e9todo na empresa que trabalham.<\/p>\n

Agora, ser\u00e1 poss\u00edvel que o coaching pode ajudar as equipes de vendas a se tornar melhores e mais produtivas?<\/p>\n

Vamos explorar neste artigo alguns dos conceitos poderosos de coaching que podem transformar os resultados das equipes de vendas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Clareza e objetividade<\/h2>\n

Um dos conceitos poderosos do coaching que pode ajudar a sua equipe de vendas a ter muito mais resultado \u00e9 uma das primeiras buscas de um coach, e que normalmente perdura durante todo o seu trabalho: clareza<\/strong>.<\/p>\n

Equipes de vendas nem sempre tem um alinhamento de comunica\u00e7\u00e3o excelente, e por isso algumas pessoas dentro da equipe podem ficar com d\u00favidas, e at\u00e9 inseguran\u00e7a em trabalhar.<\/p>\n

Conquistar clareza e objetividade est\u00e1 integralmente relacionado com a expectativa que o vendedor tem da empresa, que a empresa tem da equipe de vendas, e do gestor como o fio condutor que conecta os objetivos da empresa com a for\u00e7a de a\u00e7\u00e3o da equipe de vendas.<\/p>\n

Por isso a fun\u00e7\u00e3o do coaching come\u00e7a ao definir alguns pontos espec\u00edficos simples, at\u00e9 reflex\u00f5es mais profundas.<\/p>\n

Por exemplo, um objetivo simples que precisa ser de conhecimento geral s\u00e3o as metas de vendas da organiza\u00e7\u00e3o, bem como a meta individual de cada vendedor, que pode variar de acordo com cada empresa.<\/p>\n

O segundo passo \u00e9 o entendimento e clareza do que \u00e9 ser vendedor para o vendedor, e o que \u00e9 ser vendedor para a empresa.<\/p>\n

Neste caso, o vendedor que pode entender bem que a venda \u00e9 um processo de ajuda ao cliente pode ser mal interpretado por uma empresa que tem como defini\u00e7\u00e3o uma pessoa que visita os clientes incessantemente at\u00e9 conseguir obter resultados.<\/p>\n

Processo de perguntas poderosas<\/h2>\n

Uma m\u00e1xima bastante presente no mercado hoje \u00e9 saber que as pessoas gostam de comprar coisas, mas n\u00e3o gostam que outras pessoas \u00e0s vendam coisas.<\/p>\n

Neste cen\u00e1rio, a equipe de vendas que aprende a pr\u00e1tica do processo de perguntas poderosas<\/a> consegue extrair do cliente, atrav\u00e9s destas perguntas a resposta interna que diz ao cliente se ele deve ou n\u00e3o comprar aquele produto.<\/p>\n

Em alguns cen\u00e1rios, o papel do vendedor j\u00e1 foi do profissional que empurra compras que o cliente n\u00e3o precisa, e atrav\u00e9s de um processo poderoso de perguntas que demonstrem interesse o cliente pode entender de fato que o vendedor est\u00e1 ali no papel de um parceiro que vai mostrar para ele qual o melhor produto para a sua situa\u00e7\u00e3o, e ent\u00e3o extrair o melhor resultado de cada negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entender a necessidade do cliente para oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o \u00e9 o papel da equipe de vendas que faz uso de coaching<\/p>\n

Intera\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o e trabalho em equipe<\/h2>\n

Certamente as empresas ainda convivem com a dificuldade de tornar as equipes comerciais um grupo de pessoas unidas por um mesmo objetivo.<\/p>\n

\u00c9 natural de boa parte dos vendedores o esp\u00edrito de competi\u00e7\u00e3o, e \u00e9 claro que quando a competi\u00e7\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel, temos um bom cen\u00e1rio, mas neste caso estamos falando em verdadeiramente unir a equipe de vendas como uma c\u00e9lula que trabalha em conjunto pelo bem do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Equipes que est\u00e3o integralizadas conseguem mais resultados, porque n\u00e3o existe o ambiente de competitividade, mas sim de companheirismo e apoio de cada um dos membros da equipe, transformando o resultado coletivo em uma responsabilidade de todos.<\/p>\n

Planejamento<\/h2>\n

Quando pensamos que o coaching \u00e9 uma ci\u00eancia de realiza\u00e7\u00e3o de objetivos, conseguimos entender bem a diferen\u00e7a que o planejamento faz no atingimento de resultados para uma equipe.<\/p>\n

O trabalho de planejamento vai fazer com que a equipe de vendas atue em conjunto e como uma c\u00e9lula de trabalho, e n\u00e3o apenas com iniciativas individuais, e mais importante, trabalhando de forma organizada e coordenada para alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n

O monitoramento destes resultados e compartilhamento das vit\u00f3rias tamb\u00e9m aproxima as pessoas e mant\u00e9m o planejamento em foco para que os resultados sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n

Quando cada pessoa na equipe sabe o que fazer e o impacto de sua participa\u00e7\u00e3o na estrutura, ela consegue entender a sua import\u00e2ncia, e isso lhe d\u00e1 poder.<\/p>\n

Poder de lideran\u00e7a para o L\u00edder<\/h2>\n

Todo o trabalho feito com a equipe surte efeito quando o l\u00edder da equipe \u00e9 a for\u00e7a motriz do grupo.<\/p>\n

O l\u00edder que com mais clareza, fazer um bom planejamento e incitar a a\u00e7\u00e3o coordenada dos seus vendedores ser\u00e1 um l\u00edder que acumula o resultado positivo de sua equipe, afinal o l\u00edder tem o poder e a chance de fazer os alinhamentos necess\u00e1rios com a equipe de vendas, para que esta equipe siga vitoriosa.<\/p>\n

Al\u00e9m de cuidar do atingimento de resultado, o l\u00edder obviamente cuidar\u00e1 das pessoas que est\u00e3o por tr\u00e1s dos resultados, e ent\u00e3o a sua import\u00e2ncia ganha mais evid\u00eancia.<\/p>\n

As pessoas precisam de um direcionamento de trabalho, uma tarefa perfeita para o l\u00edder que entende bem como extrair as melhores caracter\u00edsticas de cada membro da sua equipe e colocar isso em a\u00e7\u00e3o pelos objetivos do grupo.<\/p>\n

Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n

O trabalho de melhoria de resultados e desempenho de uma equipe de vendas pode ser elaborado dentro de uma metodologia completa de coaching.<\/p>\n

Funcionaria como um treinamento peri\u00f3dico em grupo, que vai garantir que o machado de todos esteja bastante afiado para o momento da a\u00e7\u00e3o de vendas, buscando resultados consistentes e orientados para o sucesso.<\/p>\n

Resultados de vendas podem acontecer com a simples aplica\u00e7\u00e3o de esfor\u00e7o, ou um marketing muito bem elaborado, mas o que vai concretizar os neg\u00f3cios e trazer os resultados desejados s\u00e3o pessoas alinhadas com o objetivo da equipe e da empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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