![\"\"](\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sistemas-representacionais.jpg\")
<\/p>\nN\u00e3o existe forma mais simples de entendermos as outras pessoas se n\u00e3o for atrav\u00e9s do pr\u00f3prio idioma.<\/p>\n
A situa\u00e7\u00e3o mais favor\u00e1vel de comunica\u00e7\u00e3o contempla pessoas que falem a mesma l\u00edngua com clareza, gerando uma conversa perfeita, mas a verdade \u00e9 que a fala \u00e9 uma etapa pequena dentro de um conjunto de sinais que emitimos, e que formam a comunica\u00e7\u00e3o integral.<\/p>\n
Quando exploramos um pouco al\u00e9m da fala como forma de comunica\u00e7\u00e3o, percebemos que algumas pessoas percebem o mundo e se projetam para o mundo de formas diferentes \u2013 atrav\u00e9s de sons, imagens e sensa\u00e7\u00f5es, e descobrir como o seu cliente percebe o mundo \u00e9 uma poderosa ferramenta de transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Esta \u00e9 a proposta da ferramenta de sistemas representacionais, que vamos explorar neste artigo.<\/p>\n
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O entendimento de que as palavras s\u00e3o uma parte muito pequena da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um conceito bastante difundido, desde que come\u00e7aram a desenvolver muitos conte\u00fados explicativos sobre a linguagem corporal, assim como relatado no livro \u201cO corpo fala\u201d de Pierre Weil e Roland Tompakow.<\/p>\n
Estendendo um pouco este racioc\u00ednio, perceberemos que cada pessoa tem um formato de comunica\u00e7\u00e3o perceptiva mais agu\u00e7ado que os demais, que vai definir qual \u00e9 o seu sistema representacional, ou seja, como essa pessoa compreende o mundo.<\/p>\n
Uma ferramenta bastante aplicada na PNL e utilizada no coaching, o sistema representacional tradicional descreve 5 formas de entendimento, baseada nos 5 sentidos, e que acabou sendo batizada de VAKOG:<\/p>\n
Em algumas linguagens mais modernas, podemos encontrar descri\u00e7\u00f5es que resumem a ferramenta em 4 formatos essenciais:<\/p>\n
O modelo de entendimento descrito como Digital<\/strong> compreende as pessoas que tem facilidade em todas as linguagens, englobando os 5 sentidos de forma mais equilibrada.<\/p>\n Podemos perceber um pouco da influ\u00eancia deste conceito com o formato como as pessoas consomem redes sociais e m\u00eddias sociais.<\/p>\n Uma pessoa mais conectada ao sistema auditivo, por exemplo, prefere consumir conte\u00fado por m\u00fasicas, palestras gravadas e podcasts.<\/p>\n Uma pessoa com forte influ\u00eancia visual n\u00e3o consegue se desvencilhar do processo de vis\u00e3o para aprender, e por isso consome conte\u00fado em v\u00eddeos ou texto.<\/p>\n Quando o coach consegue descobrir qual o sistema representacional de seu coachee, a linguagem pode ser adaptada e transformada para o modelo que melhor se adeque ao cliente.<\/p>\n O entendimento dos sistemas representacionais das pessoas pode ser interpretado atrav\u00e9s do uso da ferramenta formal, que na verdade \u00e9 um teste que vai qualificar o n\u00edvel de entendimento que cada pessoa tem sobre o seu sistema sensorial, indicando qual a linguagem que melhor a representa.<\/p>\n Neste teste o coachee deve marcar a pontua\u00e7\u00e3o em cada grupo de respostas de acordo com a seguinte classifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n 4 pontos – Melhor descreve voc\u00ea;<\/p>\n 3 pontos – Pr\u00f3xima melhor descri\u00e7\u00e3o;<\/p>\n 2 pontos – Pr\u00f3xima melhor e;<\/p>\n 1 ponto – Menos descreve voc\u00ea.<\/p>\n E o teste compreende as seguintes perguntas:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n As respostas precisam ser transpostas no gabarito abaixo, e a maior soma vai indicar o sistema representacional principal do coachee, bem como o secund\u00e1rio e sucessivamente.<\/p>\nAplica\u00e7\u00e3o dos sistemas representacionais<\/h2>\n
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