{"id":101,"date":"2016-05-10T11:29:35","date_gmt":"2016-05-10T14:29:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=101"},"modified":"2016-10-31T21:57:58","modified_gmt":"2016-10-31T23:57:58","slug":"como-vender-coaching-para-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sistemizecoach.com\/blog\/como-vender-coaching-para-empresas\/","title":{"rendered":"Como vender coaching para empresas?"},"content":{"rendered":"<p>Atualmente, conseguir vender <strong>coaching para empresas<\/strong> n\u00e3o vem sendo uma tarefa muito f\u00e1cil, certo? Mas, ao contr\u00e1rio do que muitos imaginam, com as t\u00e9cnicas certas a sua proposta ser\u00e1 infal\u00edvel e certamente sua chance de vender novos\u00a0servi\u00e7os ir\u00e3o aumentar.<\/p>\n<p>Um dos grandes erros cometidos por estes profissionais est\u00e1 relacionado a sua forma de defini\u00e7\u00e3o, a qual, na maioria das vezes acaba sendo:<\/p>\n<p>\u201cCoaching nada mais \u00e9 do que um meio destinado a auxiliar com que as pessoas possam viver realizadas e felizes, vindo a alcan\u00e7ar o seu potencial e com isso, desenvolver a sua plenitude\u201d.<\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou para pensar qual o motivo que faz com que esse tipo de explica\u00e7\u00e3o n\u00e3o ajude a vender coaching para empresas? A resposta \u00e9 bem simples, palavras como \u201crealizadas\u201d, \u201cfelizes\u201d, \u201cplenitude\u201d e \u201cpotencial\u201d acabam sendo abstratas demais para que o seu cliente possa entender de fato o que \u00e9 o processo de coaching, fazendo com que voc\u00ea perca uma grande venda.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103 size-full\" title=\"Coaching para empresas\" src=\"https:\/\/d8aycqw99vg3.cloudfront.net\/2016\/05\/coaching-empresas-clientes.jpg\" alt=\"Coaching para empresas\" width=\"620\" height=\"320\" srcset=\"https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2016\/05\/coaching-empresas-clientes.jpg 620w, https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2016\/05\/coaching-empresas-clientes-300x155.jpg 300w, https:\/\/d1shiq7gsx6caf.cloudfront.net\/2016\/05\/coaching-empresas-clientes-400x206.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><\/p>\n<p>Ent\u00e3o, pare e pense: Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo a f\u00f3rmula ou o segredo da felicidade, certo? Mas sim, <strong>resultados que realmente ir\u00e3o acrescentar algo de positivo para as empresas<\/strong> que contratarem seus servi\u00e7os, por isso, mude a sua estrat\u00e9gia de abordagem.<\/p>\n<p>Pensando um pouco mais sobre este assunto, resolvemos disponibilizar algumas dicas que ir\u00e3o lhe auxiliar a fazer uma venda certeira.<\/p>\n<h2>1 &#8211; Descubra qual o real problema de seu cliente:<\/h2>\n<p>Antes de iniciar a sua explica\u00e7\u00e3o sobre o que de fato \u00e9 o seu trabalho, descubra o que o seu cliente necessita e procura. Para isso, realize algumas perguntas do tipo:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual tipo de problema voc\u00ea necessita resolver?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com o coaching?<\/li>\n<li>Quais os preju\u00edzos voc\u00ea j\u00e1 teve por n\u00e3o resolver este tipo de problema?<\/li>\n<li>Caso continue desse jeito, como acha que estar\u00e1 daqui uns seis meses ou at\u00e9 mesmo um ano?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O seu intuito principal nessa fase \u00e9 fazer com que ele tome consci\u00eancia do tamanho do seu problema, bem como ao pre\u00e7o alto que ele ir\u00e1 pagar por continuar nessa mesma situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Deste modo, voc\u00ea poder\u00e1 saber o que ele precisa, vindo a estar pronto para poder dizer o que \u00e9 o coaching.<\/p>\n<h2>2 &#8211; Saiba definir coaching\u00a0dentro do contexto do problema que foi apresentado<\/h2>\n<p>Pode at\u00e9 parecer m\u00e1gica, mas quando voc\u00ea disser o que iremos lhe ensinar, certamente o cliente ir\u00e1 entender o que \u00e9 o coaching e no m\u00ednimo ir\u00e1 levar em considera\u00e7\u00e3o todos os servi\u00e7os que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a ele e sua empresa.<\/p>\n<p>Por exemplo, caso o problema dele seja o excesso de gastos, voc\u00ea poder\u00e1 disponibilizar tal explica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p>\u201cCoaching, nada mais \u00e9 do que um meio o qual irei utilizar para poder fazer com que voc\u00ea consiga administrar o dinheiro de sua empresa do melhor modo poss\u00edvel, fazendo com que deixe de gastar com coisas desnecess\u00e1rias\u201d.<\/p>\n<p>Se achar necess\u00e1rio ser mais contundente, ent\u00e3o, continue: \u201cBasicamente irei ajudar para\u00a0que voc\u00ea reestruture todo o quadro financeiro de sua empresa, fazendo com que haja uma destina\u00e7\u00e3o inteligente para o seu dinheiro\u201d.<\/p>\n<p><strong>Por que isso realmente funciona? <\/strong>A resposta \u00e9 simples, porque o seu futuro cliente ir\u00e1 compreender que o coaching possui toda aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica na solu\u00e7\u00e3o de seus piores problemas.<\/p>\n<p>Pode at\u00e9 n\u00e3o parecer, mas seguir essas dicas pode fazer toda a diferen\u00e7a em seus resultados, ent\u00e3o pare de perder clientes e comece agora mesmo a colocar tudo em pr\u00e1tica, certamente, a partir de agora voc\u00ea ir\u00e1 vender coaching em todas as suas propostas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, conseguir vender coaching para empresas n\u00e3o vem sendo uma tarefa muito f\u00e1cil, certo? 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