Você não está conseguindo coachees? Encontrei um artigo relevante para este tema que é importante principalmente em épocas de crise. Será que você está sabendo vender o que sabe fazer? Está vendendo com confiança? Neste artigo Lisa Sasevich diz que coaches não conseguem vender porque não estão sabendo mostrar o retorno que seus coachees terão ao fazer o processo. E ela tem toda razão. Um coach precisa mostrar a diferença que fará na vida das pessoas. Assim vai conseguir fechar mais vendas. A seguir o artigo completo:
Muitos coaches reclamam que as pessoas estão sem dinheiro para investir em novos processos. Você já deve ter ouvido essas frases: “Agora está complicado” ou “Eu não tenho dinheiro suficiente no momento“. Mesmo que muitas pessoas dizem que estão sem dinheiro, muitas vezes isso não é verdade. É claro, estamos passando por uma crise mas a verdade é que talvez elas podem não estar percebendo como vai valer a pena o investimento no coaching.
Vamos falar sobre como mostrar o retorno dos processos para que seus clientes não falem mais sobre a falta de dinheiro. As pessoas pagam por aquilo que elas percebem que é importante. Você precisa mostrar como o seu treinamento é fundamental para estas pessoas.
Não caia na crença de que as pessoas não podem pagar por coaching. Se você acreditar nisso, você está fora! O autor de “Pai Rico, Pai Pobre” diz para parar de pensar: “Posso pagar por isso?”, e começar a pensar: “Como eu posso pagar por isso?” A verdade é que a maioria das pessoas pode pagar por seus processos de coaching.
Por que as pessoas não contratam um coach?
Este é o principal motivo porque uma pessoa não contrata um coach e, em vez disso, fala que têm “problemas financeiros” durante a sessão inicial:
- Elas não vêem como o coaching vai fazer uma diferença real, significativa em sua vida, porque o coach não sabe mostrar especificamente o que ele vai fazer por elas.
- Elas acreditam que o coaching parece bom e que parece ser uma boa ideia para “algum dia” mas não para hoje, porque o coach não soube inspirá-las a fazer mudanças ou descobrir os desafios que os impedem de mudar.
- Elas não estão agitadas emocionalmente. O coach não descobriu e não soube comunicar qual é o impacto a longo prazo que o processo vai significar para elas. O que irá acontecer em cinco anos, se elas mudarem?
O que você precisa fazer para que o dinheiro não seja uma barreira?
- Descubra o que cliente quer mudar. O que eles querem? O que buscam? O que não está funcionando atualmente?
- Descubra por que é importante mudar. Porque agora? O que pode ser diferente hoje?
- Descubra os desafios que estão impedindo-os de mudar por conta própria. E se eles mudassem? Quais seriam os resultados?
- Descubra o impacto a longo prazo de não mudar. Se elas permanecem as mesmas, o que isso significa para elas? O que elas irão perder no futuro?
Ligue os pontos entre o que você faz no processo de coaching e o que elas querem mudar. Mostre como o que você faz, irá ajudá-las a superar seus desafios e conseguir o que desejam. Quando você eliminar a barreira do dinheiro, vai encontrar muito mais pessoas que se tornarão seus coachees.
Crie ferramentas visuais, armazene o histórico de suas sessões e tangibilize o processo com relatórios completos para o seu coachee.
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