Hoje nós vivemos uma realidade no mundo do coaching onde todos estão procurando um nicho para chamar de seu.
O argumento é bastante convincente em dizermos que as pessoas não necessariamente querem fazer um processo de coaching, mas sim desejam alcançar um resultado específico – e a melhor forma de oferecer uma solução específica é atendendo um público específico.
Ok, mas e agora: como descobrir seu nicho de coaching?
Vamos explorar neste artigo 11 perguntas para ajudar você a definir o seu nicho de coaching.
O que é mercado, nicho e público-alvo?
Antes de mergulharmos nas perguntas é importante trazermos uma definição geral de mercado, nicho e público-alvo.
O mercado de coaching é dividido em grandes divisões de gêneros – por exemplo, o coaching de saúde, de negócios, de vida, de produtividade, de propósito de vida, de espiritualidade, financeiro, de relacionamentos, de carreira – e por ai vai, mas todos estes são mercados de coaching.
A definição do seu nicho de coaching acontece quando você entende e define o seu mercado. Por exemplo, dentro do mercado de coaching de carreira nós temos:
- Universitários;
- Formandos;
- Primeiro emprego;
- Recolocação;
- Mudança;
E o público alvo é justamente as pessoas que fazem parte desta fatia de mercado que você atende – de forma que elas se identifiquem a partir da sua definição de nicho.
#1 – Que problema você resolve?
Provavelmente a pergunta central de um nicho de coaching será justamente esta: que problema você resolve?
Por exemplo, o “Coach que transforma mães em empreendedoras de sucesso” claramente não é um coach de saúde ou de finanças, mas sim um coach de empreendedores.
A boa resolução do problema que você resolve ajuda muito ao seu público entender que você é a solução para o seu problema – ela tem que ver em você a solução que ela precisa.
#2 – Que perfil de pessoa você ajuda?
Esta é a segunda parte da definição de qual problema você resolve, afinal não basta saber qual problema você resolve, mas para quem você resolve.
Esta é uma das mais importantes formas de gerar identificação com o seu potencial cliente – quando ele percebe que você está falando com ele.
#3 – Qual é o perfil de cliente que você não gostaria de atender?
Algumas vezes a melhor forma de saber para onde ir é saber para onde não ir, então considere todos os mercados e públicos que não interessam ao seu trabalho e descarte estas possibilidades.
#4 – Qual foi uma superação da sua vida que outras pessoas não conseguiram?
Não é incomum a situação de coaches que são o seu cliente ideal, e inclusive este pode ser um ponto importante para gerar identificação e proximidade com o avatar.
#5 – Com qual causa você simpatiza?
O seu trabalho de coach pode ser uma voz para uma causa que você simpatiza, como, por exemplo, a causa de mulheres que não conseguiram emagrecer depois da primeira gravidez, e você às ajuda com seu trabalho de coaching de emagrecimento.
#6 – Qual é a sua especialidade técnica?
Muitas vezes uma qualificação técnica ou formação específica pode se mostrar um ótimo nicho – então pode ser comum que um contador se torne coach de empreendedores de contabilidade.
#7 – Quem te realiza ver transformado?
O coach é um profissional que se importa muito com as pessoas, e então existem clientes que você ficará feliz de atender – e outros que te deixarão altamente feliz e realizado.
Este é o seu público alvo: pense bem que tipo de cliente você ficará extasiado de atender e ajudar com o coaching.
#7 – O que destaca o seu público-alvo?
O público ideal para o seu negócio de coaching tem particularidades, e estas podem apontar para uma característica importante para definição do seu nicho, como por exemplo empreendedores solteiros de 40 anos.
#8 – O que faz o seu cliente ficar louco para ser atendido por você?
O seu nicho precisa despertar uma vontade profunda de ser atendido para o seu público-alvo, e esta é uma lição importante sobre o seu mercado.
#9 – Qual transformação você promove?
Outra forma de abordar o processo de coaching é imaginar que o cliente entra por uma porta com um problema, e sai por outra com uma solução – esta solução será o seu nicho de coaching, é a transformação que você vende.
#10 – Qual a sua filosofia de vida?
Pode ser que a sua filosofia de vida funcione bem como uma forma de atuação no coaching. É um modelo que funciona bem para coaches de espiritualidade e coaches holísticos.
#11 – Que bandeira você defende?
Esta é outra forma de se posicionar em um nicho de coaching: combatendo um problema em comum.
Neste modelo a mensagem que você transmite é basicamente de que você também não concorda por tal problema acontecer, e que vai lutar para mudar este cenário – através do seu trabalho como coach.
Provavelmente alguma destas perguntas ajudarão você a encontrar o seu nicho de coaching, ou pelo menos alguns caminhos para testar na sua carreira, afim de finalmente se realizar e conquistar o seu espaço no mercado.
Lembrando que ter um nicho de coaching não é uma obrigação, mas apenas uma forma de atrair pessoas certas para os coaches certos.
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